吉田淑恵 著
『さよならSNS集客』
350万円の壁をこえる
女性起業家がやっていること
毎日のフォロワー数に振り回されず、
あなたを必要としてくれる
『ご贔屓さん』と深い関係を築く。
ひとり起業3年目から始めるビジネス設計の実践書。
吉田淑恵です。
本書をお手に取ってくださり、ありがとうございます。
私自身、SNSで毎日投稿していたころは、
フォロワー数や「いいね」の数を見て、
自分のビジネスが前に進んでいると思い込んでいました。
けれど実際には、月の売上は2～3万円。
目標としていた“会社員時代と同じくらい”の
月30万円の壁を超えられず、
頑張りに見合った結果は出ていなかったのです。
SNSをやめる決断をしてから、
私は目の前にいるひとりのお客様の声に耳を傾け、
その方が本当に必要としているものを差し出すという、
地味で当たり前のことに立ち返りました。
そこから売上は驚くほど伸び、
半年後には350万円を大きく超えるようになりました。
これは私が特別だったからではなく、
ビジネスの基本に立ち戻っただけのことです。
本書は、その基本を、
女性起業家のリアルな現場の言葉でお伝えしようとした1冊です。
読み終えたあなたが、
自分のビジネスを少し前に進められたなら、
こんなに嬉しいことはありません。
はじめに 成功への近道 SNSに頼らない起業の秘訣
第1章 稼ぐための「準備」をととのえよう
- できることからはじめよう
- いきなり退職しない！ 仕事は続けて
- 資格取得よりもオリジナルサービス
- 大金ではなく「納得の報酬」を目指そう
- 「理想のロールモデル」より「なれる自分」
- 「やりたいこと」より「求められること」が重要
- 稼げる人は行動に一貫性がある
- 稼げる人は「インプット重視」
- 形から入らず「スモールステップ」から
- 「文字化」して見える形で思考を整理
- 自分の「強み」を見つけて「ウリ」をつくる
第2章 さよならSNS集客
- まずは売り方！SNSや有料広告は後回し
- 集客思考を捨ててオリジナルの高単価商品を持つ
- 広げない。「ターゲットは狭く」で正解
- 友だちに売ろう。「知らない人」をアテにしない
- 無料や割引を強いるような人は、友だちではない
- 「フォロワー」ではなく「見込み顧客」を増やす
- ①だれに、②何を、③どのように の順序で
- 「あなただから買いたい」で競合を外させる 相思相愛のお客様とだけ関わらないで
- だれかの売上が落ちても、自分の売上が伸びるわけではない
第3章 高い商品・サービスは成功への最短ルート
- セールスに苦手意識や嫌悪感がありませんか？
- 「ブルーオーシャン」をねらわない
- ホームページをつくらなくても大丈夫
- 「一つの商品だけで勝負！」では稼げません
- 価格の安さで勝負をしない
- 高収益商品で時間単価を上げよう
- 値段ではなく価値で判断する
- 「それ、いいね！」ではなく「それ、いくら？」
- 売れない原因は「ロジカル」に分析して
- 他者との差別化よりも自分の強みで勝負
- ニーズはリサーチする。想像ではつくれない
第4章 稼げる・稼げないの違いを生む環境とは？
- 「ひな鳥ワード」を使っていませんか？
- 聞く相手は「経験者」に限る。母親やママ友ではない
- ビジネスを相談できる仲間が5人は欲しい
- 報告できる＆フィードバックをもらえる環境を
- 仕事の話をどんどん家族にして「応援団」にしよう
- もっと人に助けてもらおう。稼げない人ほど自分でやる
- 「はさみ」は研いでおく。道具への投資を忘れずに
- 「これは絶対いい商品・サービスだ！」と確信しよう
- 女性的な起業支援と男性的な起業支援がある
- 自分の「見た目」に気を配ろう
第5章 マインドセットして稼げる体質へ
- 行動計画は期間・ゴールから逆算して立てる
- 「楽しさ」と「利益」のバランスを取ろう
- 「オン」と「オフ」を無理に分けない
- 無料に走らない。時間が買えるなら安い
- 人からの評価を気にしないで
- 変化も気にしない。むしろ自分から変わろう
- 人を惹きつけるビジョン＆共感される事業理念を描く
- まずは「ポジショニング」をしっかり固める
- 売上よりも利益に目を向けよう
おわりに とにかく世界を広げよう
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- 『起業サクセスロードマップ』
女性起業家が年商350万円を達成するために必要なステップを一目で把握できるロードマップです。 - 『思考整理シート』
頭の中のアイデアをスッキリ整理して、次の行動に移すためのシートです。 - 『強みの棚卸しワーク』
自分の強みを再確認し、高額商品の柱を作り上げるためのワークです。 - 『ご贔屓さん発見シート』
あなたのビジネスに欠かせない理想のお客様を見つけるためのヒントが詰まっています。 - 『オリジナル商品コンセプト設計シート』
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